に1つのダイレクトマーケティングの最大の秘訣は、それが科学的です。いろいろな形での広告掲載には、お教えすることはできませんが、広告やマーケティングキャンペーンの結果を生成します。しかし、これを正確に知っているスマートの広告やマーケティング担当者に直接手紙を制作販売のため、どのような結果と測定結果が追跡されます。
に直接マーケッター秘密を持っている彼らは彼らの所得の二重使用していた-以上- 10 0年間です。このマーケティングの秘密とは併用時のパワーとスピードのインターネットマーケティングは、その結果は驚異的だ。といっても過言ではない可能性があること、この二重して販売して一晩でインターネットマーケティングの秘密の1つです。
には何の秘密ですか？スプリットテスト中です。を使用してこの処理が行われる"鍵"の販売を関連付けることで、広告やセールスレターの制作販売の結果を測定することができます。プリント広告では、電話番号を提供することをお勧めして、拡張子。この拡張モジュールは、実際のキーを押します。あなたは、売上高が2つの広告や手紙は、それぞれのキーとは異なる、とは、その後の追跡の結果、それぞれのキーを使用しています。インターネットのマーケティング担当者は通常のトラッキングソフトウェアを使用して、結果のキーを関連付ける売上高は、とはいえ、そう簡単にできることとして2つのこととして、販売からの売上高の各ページやトラッキング。
に正確な結果を得るためには、テストする必要があります十分な大きさではお客様の統計情報に頼ることができます。たとえば、ダイレクトメールで販売これは通常の手紙と見なされるが、少なくとも1000メーリングです。インターネットのマーケティング担当者の代わりに1000ページの閲覧できます。いずれにせよ、一度知っているからどのような結果を期待することができます。一貫広告やセールスレターは、どのようなことがダイレクトマーケティング担当者に連絡してください"コントロールです。 "あなたはいつもコントロールして生産しておく必要がある1つの結果を知られています。次にテストすることができますに対するその他のバージョンコントロールを継続することができますビートを参照している場合は、その結果を制御します。
にする必要があると仮定しての手紙のウェブ販売を一貫生産し、平均売上高は、 10回ごとに1000このページが表示されます。これは、 1 ％の応答は、図として挙げられることが多いため、直接的な反応の平均売上高の手紙です。
にテストする必要が今一度に1つの変数を参照している場合、売上高に占める割合を高めることができます。 。たとえば、売上高をテストしたいと思うかもしれませんが、別の見出しの手紙は、別のグラフィックは、別の価格は、さまざまなボーナスは、別のテキストなどの変数が、常に一度に1つのテストのみです。通常、この見出しが、最も重要な要素と考えられて最初にテストします。
には、何をしたいかどうかを決定するため、 1つの変数の変更が常に高いレスポンスを生成する。ペイオフが非常に重要です。想像すると決定された場合に、別の見出し二%レスポンスを生成する。していないように聞こえるくらいの変化-わずか1 ％こちらです。しかし、これは二重のお客様のセールス！代わりに、 10万人のうち、売上高は、売上高が、 20です。
にこれは非常に現実的シナリオでは、テストをしたいので、いつも反対して制御します。お客様のよりよい制御、より多くの実験は失敗に打ち勝つことです。しかし、売上高の手紙を見つけるしたら、コントロールして常にビートは、それを制御することで、新しいテストを続行して別の変動は、広告の見出しまたは、別の変数です。おそらく次のテストをお勧めするかどうかの色を使用することにより、広告の見出しだ。仮定の見出しの色を変更して1 ％の増加につながった別の売上高を3 ％応答速度です。この50 ％の増加となると別の売上高および売上高の数を3倍になるから、元の平均売上高の手紙！
にすることは非常に満足して作業を簡単にしていないテストのさらなる販売の手紙が、この手痛いミスをすることができます。すべての変数を変更する可能性がより高い利益です。たとえば、あなたが判断した場合は、常に1 ％の回答率をご使用中の製品を販売する際九七ドル奏功率ではなく、 2 ％の商品を販売する際は$ 67 。 1000のすべてのページの閲覧は、以下のように作る九百七十ドルあたり九十七ドルセール1340ドルしかし六七ドルあたりで販売してきました。
に、常にお客様の反応を追跡率は、常にお客様の分割に対して制御テストを探して、新しい制御、および常に検討の最下行-純利益している。多くの実験は失敗-ビートして制御することはありません。しかし、テストに成功することが完了したら、常にお客様の制御ビート場合は、高い利益が大幅に増加しています。分割せずにテストでは、知っていることは絶対にありませんあなたはどのくらいのお金を失う。しかし、このインターネットマーケティングの秘密は、潜在的に二重のお客様の売上高翌日配達することができます。