にある[ 場合、心臓のですか？秒では、脳には、追って
には、主に感情的に何も買わず。かどうかですか？秒ペーパークリップや普通紙コピー機、感情の購入をリードした。事実、このような仕様とは、その決定を正当化するだけ使われて、前に一度です。つまり、すべてのお客様の売上高の手紙については、すべての文章は、お客様の顧客ごとに句をアピールする必要がありますか？秒感情です。
にどの感情か？
には単純な真実は、そこには2つの感情だけで、非常にやる気を起こさせの人々 ：約束のゲインまたは損失の恐れ-喪失している恐れが強い。例：与えられたという選択肢を見出し： ？法的な手数料でお金を節約する。 ？か？どのようにしておくから訴えられている。 ？後者は、おそらくより良い反応を得る。
に支援するとの約束を得るには7つのキーの情緒的な損失への恐怖や人間の基本的ニーズのフック。どのようなお客様の製品やサービスに関係なく、効果的には、お客様の住所の売り上げに直接手紙をしなければ、これらの基本的なニーズとして、できるだけ多く：
には？安全/セキュリティ
ですか？富
ですか？ルックスの良さ
ですか？
人気ですか？
自己満足ですか？自由な時間
ですか？楽しい/興奮
にある[ 分かりましたので、どうやってもらうように行動するか？
にはどうすれば頭から心臓に行くの？何ですか？秒パラダイムのコピーですか？想像ですか？再球場で、観客はレコードの観覧席に直面しています。それですか？秒のは、世紀の試合は、 9回、満塁。で、あなたは？ヴェピーナッツ一袋は、販売したりしなければ、絶対にあなたの上司はあなたにその場で火事です。どうすればいいです彼らの関心を得るか？大声ですか？ピーナッツですか？
にスタートして、口頭ですか？ 2x4ですか？
にでしょうか？ヴェには、頭を超えるヒットして感情的な動機です。つまり、あなたと封筒を開始しています。覚え-損益-それはそこには、右の外には、太字で表示されます（前回のときには、あなたが殺到し平野白い封筒を開けるか？ ） に2つの例：
利得-？我々に金を稼いでいるが、この封筒の奇跡だ。 ？ 損失- ？を投げると、この仕事を続けるために残りの人生ハードです。？ だから、彼らは？ヴェ開けて手紙を参照してください彼らとは何ですか？退屈なあなたのリーダーシップについては、産業界の段落ですか？息詰まるような文章コミットメントについては、技術革新と献身ですか？
にヒューという音です。ファイルのラウンドここだ。
に戻る損益です。繰り返しますが、それですか？秒見出しそこに強くなければならないことができるか？トン見逃す手はない。見出しを強化することが必要としてそれらを強要して封筒を引き裂く。蟻の見出しは、メッセージの両方が必要と感情的な影響を与える。例： ？最後までこの手紙を読んで、あなたは？再中途半端に金持ちになる。 ？
には、すべての重要な体の横にコピーします。何を言えばいい托鉢をご使用中の製品に置きっぱなしにしています。このため、消費者の権利に行こうか？秒感情は、マイニングのための手掛かりが完璧な投球を販売します。
にある[ は何ですか？秒の問題ですか？
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にある[ 人生なくして製品を選択-悲惨な には、あなたですか？ヴェ取得して成功したリーダーですか？秒注目を集めました。あなたですか？ヴェ自分を発見か？問題です。 ？今では？秒の時間を持たせたりしていろいろな方法で問題をどのように自分たちの生活に影響を与えます。もし？再販売するコードレス電動芝刈り機は、あなたですか？すべての希望を持たせたり、すべての頭痛の古いガス動力芝刈り機です。ガス欠のように実行して、そのガスを見つけることは、それを服用ガソリンスタンドで、後ろで運転できるような悪臭ガスでいっぱいの車の中で、ガスをこぼしてカーペットのかもしれない。いったん自宅には、そこですか？秒以上の米兵と付き合うことに不快感を感じるの初心者まで、お客様の腕のようにぬれた麺です。火災の危険性があるとのことで、ガスの近くのガレージにして子供たちに演奏することです。その点は、非常に面倒したい画像の生活にペンキを塗ることなくご使用中の製品です。
にある[ 生活をしてご使用中の製品ですか？絶対ブリス
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にある[ 資格時間
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にある[ 細部のメリットは、機能しない
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にある[ 申し出を行うことができることですか？トンを拒否
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にある[ を和らげることを保証して
にあるか？のSA小さな声で、背面のすべての顧客のですか？秒頭をささやき、ですか？買うこれで、あなたは？すべてにごめんなさい。 ？防弾のでお申し出ください。リスクを取るのうち、購入します。最強の絶対的な保証を与えることができます。お客様読者かがわかりますか？再度、お客様の製品やサービスに自信。十分なので、強力に戻ることを保証する。ドンですか？トン、この最終的なコミットメントを作ることを恐れる。
にある[ 動機のprocrastinators
にだから？再度お手紙を読んで、あなたの会社は、かなり確信してお客様の製品やサービスとその問題を解決することだ。かれらを買いたいのです。しかし、肉は喜んで心が弱い。私たちの重要な時期にやる気を起こさせるか？損失を恐れている。 1つの手段として、この恐怖心に入り込むことは、読者を納得しているため、このような良い取引は、ほんのわずかな数刈り機が残っている。たりしては、保証期間の延長にのみ提供されているため、今後数日間、あるいは顧客のために、次の50 。私たちの古いモティヴェーター-ゲイン-ここにも使用できる。例： ？今すぐ購入すると20ドルのギフトカードを取得-無料！ですか？
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にの abc ！
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