にない保険を買って欲しいです。住宅ありませんか？秒、自動車、生命、健康や身体障害ですか？彼らは何の保険を提供したいだけです。かれらの利益だけを求めています。信じてよ、もし人々の恩恵が得られることを望むのか他の方法で、かれらは。だから、ですか？もし？保険を売るか？タフな成功される。その半面、もし？再の人々を助けることは、ビジネスですか？のSA別の話だ。さて、あなたかもしれないのは、単に抗議して区別する意味論の問題であるが、そこには根本的な違いを持つことに救いの売上高の焦点と焦点です。
に、この差はほとんどすべての人が影響を及ぼすとともに彼らはどのようにすることです。焦点の売り上げがある場合には、彼らの焦点は、製造、販売！すべての連絡先には、初期からのプレゼンテーションをフォローアップ近くには、売上高の観点から行われます。マーケティングは、お問い合わせには、プレゼンテーション、およびフォローアップには、製品をよりおよび/または会社の視点です。その半面、人には売りが集中して支援するというより彼らを理解して提供するサービス（援助）は、かれらは何の問題や、保険を達成するための手段を提供するのは、単に彼らの解決策を作成します。
私の言いたいことを説明させてください。ここですか？秒売上高に焦点を当てた人が、どのようにお問い合わせ先： ？ミスタージョーンズは、私の名前はボブスミスさんと私は、 ABCの保険会社です。我々は、フルラインのお客様のニーズを満たす製品です。私ですか？ dのような時間を設定するには我が社の製品に表示することでお客様の問題を解決する方法について説明することができます。 ？取引所は、全体の焦点が保険商品を販売しています。対照的に、集中して支援する人は、この方法で連絡先： ？さんジョーンズは、私の名前は、スースミスと用件を守るために人々の資産/従業員の離職を減らす/財務レバレッジの安全保障です。のは、何かに興味を持たれましたか？ですか？彼らを理解する手助けを提供している専門家ではなく、製品の販売を担当します。
には他の多くの区別に関連して、プロのは、販売アプローチを支援するアプローチは、かれらが重要な意味合いです。専門家を売るというよりヘルプです。彼らは顧客の代わりにクライアント/保険です。彼らの代わりに導電性の取引関係を築く。売上高ではなく、彼らのソリューションを提供します。顧客の代わりに、新規顧客の獲得を追求しています。代わりにしている人々を購入してから販売されています。彼らの競争ではなく、障害物を見つける協同組合の機会です。これらの区別の意味合いから考えている。我々ですか？ヴェ聞いたことが、常に彼らのような人々とビジネスを行う人々 、そして人々を助ける人々のようだ。あなたですか？ヴェという言葉を聞いたのか。トラステッドアドバイザーですか？これは我々は何ですか？再について話している。それからの売りが発生したときにシフトを高めている。クライアントの人のことを想像することは承知して他人を参照してください。
に採用する際には、専門的な態度を取ると、フォーカスを切る製品は、だれが滝の焦点は？あなた！顧客サービスを購入することになる。貴重なことになる。あなたのリソースになる。あなたの専門家になる。クライアントドンですか？トンに目を向けるための保険政策に対する回答は、彼らに目を向けるよ！最大の課題の1つに到着し、この考え方が明確になるようにユニークなものは何をすることができますのでそれは効果的に意思疎通をしてクライアントとの見通しだ。私はよく、自分の仕事をするクライアントを明確に識別する目的で、彼らのユニークなので、彼らの強みは、効果的なマーケティングやリーダーシップです。興味深いのは、我々の挑戦に直面することを軽視する傾向にある私たちの強みは、特に、もし彼らが我々を簡単に来ています。我々を取る傾向にあることを当たり前とする傾向があると仮定して我々は全員同じ（もしくはそれ以上）の能力です。私はよく、非常に啓発運動を尋ねる質問は、 5つのクライアントを行うための5つの人々と分かっていれば、どのような優れた特徴を構成しています。 （私の提案を求めるのは、人々を開くこと家族です。尋ねるクライアントには、友人、アンドアソシエーツです。 ）結果に驚いされる場合があります。私の回答を見つけることの3つのカテゴリに陥る。 1 ）ですか？すべてのことについて聞くとほかのみんなはあなたには既に知っていたとは、それを得るの確認、 2 ）ですか？すべてのことを聞いていない場合でもすでに知っていたか？トンと思うほかの誰にも気づいて、新たな洞察力を与えるようにしてどのような人々ガルと値、および3 ）ですか？すべてのことを聞いて知っていたことは決して自分;が発生することのないものになる場合は、他の形質値です。これらの特徴や洞察力をものは、他のすべての設定を離れている。これらは、人々は、商売を引き起こすことをしています。これらのユニークな特徴がより効果的にするために必要な新たな展望にお問い合わせには、あなたのアイデアを提示し、紹介を生成します。
にして私を見つける際に人々を開くことについてはどのように設定してクリアすると離れて開くことをクリア彼らの目的について（ inotherwords 、なぜ彼らはどのようなこと）かれらの最後までリードして、その会社が自社製品です。彼らの強さと信頼性に頼るのではなく、他をリードしています。プロしなければならないという目標ごとに信憑性になることで、自分の権利だ。そのわけは？トン必ずしもその分野での第一人者になるが、それが何を意味することになって優秀な専門家としてのですか？他人を支援します。新たな方法を見つけるのに役立つことを意味します。支援する可能性もあることを意味して保険以外の方法です。情報リソースのためになることができますたりして、ネットワーキングのソースコミュニティ内の連絡先です。アドバイスを提供することができますが、他の地域のビジネスや生活（他の専門家は、こちらの記事を提供することよりも幸せと洞察力を渡すこともできます） 。
には、全体のポイントは、この保険の販売を停止するとスタートの人々を支援します。それですか？秒れた人々によると、ドンですか？トン手入れはどのくらいご存じお手入れはどのくらいになるまでと分かっていれば、それは？秒本当です。興味深いのは、その帰結を取るときにフォーカスして販売するのを手助けすることと場所は、あなたですか？すべてのより多くの顧客を引き付ける、こちらの紹介プログラムを生成し、より多くの保険を販売します。人生は良いですか？