には何をすればよいマッチングという意味ですか？マッチングの間の接続を行う場合は、どこに潜在的な問題を解決したいとのクライアント機能/サービスの特徴としてそれらの問題を解決しています。
にして解決策にはたくさんの機能/特徴と潜在的に関連するいくつかのクライアントとは、いくつかのではない。すべての機能をソートしたいと特性を2つの山。杭の機能の1つで構成さ/特性彼らケアについて-特定の問題を解決するように彼らは議論をしています。パイルの2つの機能で構成さ/特性かれらは気にしない-として彼らのいずれかの問題が解決しない場合はかれらが議論しています。注意して行うことができます。のみをソートする場合は、この質問を依頼する前に十分な存在です。
にしてプレゼンテーションの準備をして、見て、すべての機能/特徴を気にして潜在的なクライアント（杭の1つ） 。それから次のステップは"マッチ"のそれぞれの問題点を解決してほしい機能/特徴は、お客様のサービスをしてそれを解決するためにしてください。プレゼントするときは、次に示す接続で合意した彼らは彼らの間の問題を解決したいとの機能/特徴をそれらの問題を解決し、お客様のサービスのことです。
には、お持ちでない場合は、お客様の潜在的なクライアントのマッチングは、かれらは残って仕事をしようとしてどのような側面（機能/特徴）を使用してその問題を解決するサービスのことです。また、マッチングをお持ちでない場合は、お客様の潜在的な顧客が感じることに耳をお持ちでない方は、他のものの中です。
にこれを説明さらに、私は、単純な例を使おうとする買い車です。固定観念が好きではないにもかかわらず車のセールスマンは、これはそのいい例マッチングは、プラスすることは、おそらく一例に関連することができます。
に
に1つのシナリオで、車のセールスマン求められた場合どのような車をお探しの場合に何が重要なのだ。お教えてくれる。彼はその後、車に示してくれると収益については、すべての機能が表示された場合は、車のことについて率直に痛くもかゆくもない。彼は枚挙にいとまがだけですべてを伝えることについては、絶対に車です。聞き覚え？
に
に2つのシナリオで、車のセールスマンを尋ねるメッセージが表示あなたはどのような種類の車を探して、何が重要なのです。お教えてくれる。彼はその後、車に示してくれるとはどのような機能を正確に説明し、それぞれの車には、あなたのことを与えることが重要だと述べたことができます。
に誰があなたの車を買ってからですか？あなたが購入した車のセールスマンからは、シナリオを1つまたは2つのシナリオですか？マッチする人は誰ですか？
に何だとお考えにして1つのシナリオ-車のセールスマンですか？
に考えているかもしれません：
に-彼はいない'私トンに耳を傾ける。
-彼は私を理解していない。 -なぜ、彼は僕に言わせれ明確には、彼は私の希望としては興味がないですか？ -私はそれを満たしていないのかどうか私のニーズです。私は混乱しています。
-私は退屈とイライラします。 -どうすればよいから離れて、この人ですか？ にして何だとお考えに2つのシナリオ-車のセールスマンですか？
に考えているかもしれません：
に-彼は本当に私に聞いている。 -彼を理解してくれる。 -私はこれを明確にする方法を参照してください私を満たしてニーズです。
-私は興味です。 に提示して解決するときは、聴いてきたことを実証して問題点をご理解ください。プレゼントのみの機能/特徴をして、特定の問題を解決するお話ししてきた。それは彼らが何に興味があると彼らはどのようなケアについてです。提示するための鍵とは、マッチング！
にテッサストウ（ C参照）は、会話の売上高は、 2006年です。あなたは歓迎して"復刻"として、この記事をオンラインで完了すると変質していない限り、それは（を含む"の作者については、 "情報の末尾） 。