B2B ventes leadership: Comment motiver votre équipe de vente pour atteindre la prochaine niveau de vente
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J'ai même parlé avec Cindy moi-même, dans l'espoir d'encourager son. Mais, elle a haussé les épaules comme elle l'a retourné une carte avec un clic de sa souris.
Il était comme une confrontation mexicain.
Cindy n'était pas motivée. Mais je blâme la gestion. Ils confrontés ni son ni lui a donné une raison. Comme de nombreux gestionnaires, ils ont pris le chemin de moindre résistance. Les gens préfèrent pour mettre vers le haut avec la médiocrité de faire des vagues avec les employés.
Vous avez des choix sur la façon de traiter dans votre médiocrité des ventes et du marketing Organisation.
Par exemple, seriez-vous:
- Débranchez Cindy's Solitaire logiciels de la contraindre à le pied à l'étrier?
- Confronter elle, courir le risque d'ennuyer et de perdre son son (et de trouver son remplaçant)?
- Ignorer Cindy's global parce que la performance médiocre des choses qu'elle fait bien, au risque d'un effet d'entraînement sur les autres employés qui travaillent fort alors que Cindy suit son propre chemin de moindre résistance?
- Engager un dialogue avec elle pour savoir pourquoi elle préfère jouer Solitaire ordinateur que d'être un travailleur actif dans votre organisation de vente?
Si vous étiez comme certains de mes grandes entreprises-to-business de vente, les clients, vous pensez probablement installer des programmes pour surveiller et limiter des employés l'accès à Internet est la réponse. Mais cela ne traite le symptôme, non la maladie.
Si vous êtes comme la plupart des gestionnaires erronée alors vous pensez que cela n'est pas votre travail à inspirer l'excellence. Vous choisissez d'ignorer Cindy's performance globale médiocre. Je suis désolé, mais les chances de votre équipe de vente ne sera pas par magie motiver eux-mêmes. Vous devez aborder les questions le plus rapidement possible la médiocrité de sorte qu'ils n'ont pas boules de neige en un problème majeur.
Pour être efficace, une équipe de vente numéro un sur ce:
- Initier un dialogue constructif avec leur équipe de vente
N'oubliez pas - tous les membres de leur équipe de vente sont des individus avec des motivations aussi diverses que leurs styles de travail
- respect et de répondre à ces différences de sorte que leur équipe joue au-dessus et au-delà des attentes
- Comprendre leurs employés comme ils le comprendre leurs clients
- Découvrez ce que leur équipe de vente de valeurs véritablement
Vous risquez de perdre vos meilleurs travailleurs si vous ne pas découvrir les moyens pour qu'ils se sentent réussi et accompli dans leurs positions. Et la seule façon de comprendre ce que les gens de valeur consiste à engager. C'est pourquoi je suggère fortement que vous parlez avec votre équipe de vente. Vraiment écouter ce que le succès signifie pour eux!
8 questions vous devez demander votre équipe de vente afin que vous puissiez les prendre au prochain niveau
armées avec les réponses à ces questions 8 , Vous pouvez appliquer des systèmes de rémunération, les programmes et les promotions que vous tournez médiocres employés dans heureuse et productive des ventes artistes interprètes ou exécutants.
1. Qu'est-ce que vous pensez qui va bien pour vous à notre entreprise?
2. Qu'avez-vous réalisé à ce jour que vous êtes vraiment fier?
3. Quoi d'autre en plus d'un salaire plus important serait que vous vous sentiez plus de succès au travail? Dans la vie?
4. Qu'est-ce que vous avez à accomplir afin de se sentir avec succès cinq ans à compter de maintenant dans votre carrière?
5. Qu'est-ce que vous appréciez le plus dans votre travail?
6. Quels sont les deux choses aimeriez-vous le plus à atteindre au cours des six prochains mois?
7. Afin de rendre votre métier plus intéressant, que voulez-vous faire de plus? Moins? "
8. Comment définissez-vous le succès?
Obtenez votre équipe de vendeurs motivés
Si vous voulez que votre équipe de vente de se sentir succès triomphal et dans leur emplois, vous devez les faire se sentir valorisé. Je ne peux même pas commencer à compter le nombre de fois où les clients ont appelé en demandant à les aider à motiver leurs employés. Plus et plus, ils me disent leurs activités permettrait d'améliorer ne serait-ce que Joe ou Jenny travailleur "le pied à l'étrier" ou "mettre dans cette effort supplémentaire." Mais tout ce qu'ils ont à faire est de demander à leurs employés ce qui les motive, et comment ils veulent être motivé!
N'oubliez pas que des employés motivés ont la volonté de réussir. Donc, commencer à poser des questions et motiver votre équipe de vente aujourd'hui, afin que vous puissiez faire croître votre entreprise demain!
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À propos de l'auteur
paulwmr@gmail.com. Leadership d'experts des ventes, Paul Cherry promet de secouer votre équipe de vente et de motiver vos dirigeants! Enseignement cadres à poser les bonnes questions, Paul a aidé plus de 1200 entreprises à transformer leurs forces équipe des ventes et des bénéfices. Maintenant, vous pouvez réaliser avec succès ses ventes de motivation de découverte d'évaluation garantis pour vous aider à découvrir exactement où la médiocrité existe dans votre organisation. Prenez maintenant l'évaluation: pbresults.com
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