Obtenir un soulever est facile si vous savez comment demander un

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Demander une augmentation n'est pas une science exacte, mais il existe des moyens bien connus pour augmenter vos chances. La plupart des gens ont peur de demander une augmentation. Ils estiment qu'il pourrait être mal à l'aise ou conduisent à des conflits. Les gens détestent les conflits. Les quelques courageux qui ne demandent généralement une augmentation de ne pas répondre avec succès prévisible pour plusieurs raisons. Heureusement, il existe de nombreuses façons d'augmenter vos chances de succès pour demander une augmentation. S’il vous plaît avis que parler à votre patron sur une soulever est la dernière chose que vous faites, pas la première.

Commencez par savoir comment votre performance est considéré, dans le détail. Ne présumez pas que vous comprenez. Pour ce faire, il ya trois choses à faire. Tout d'abord, comprendre les performances. Pas de savoir comment vous préformés, mais comment vous préformés par rapport à d'autres référents dans l'entreprise. Deuxièmement, vous avez besoin des dernières Victoires visibles. Psychologiquement, ce que vous avez fait au cours des derniers mois fera date dans votre supérieur? Esprit. Pour le meilleur ou pour le pire, il ya beaucoup de vérité pour le vieux dicton? Qu'avez-vous fait pour moi dernièrement? Troisièmement, vous avez besoin d'un monde classe résumé de vos réalisations. Non travaux réalisés, mais les réalisations. De réduire les coûts, un gain de temps, d'améliorer la qualité, les clients débarqués, etc s'efforcer d'être convaincant en 15 secondes, pas 15 minutes.

Ensuite, évaluer les risques. Demander une augmentation n'est pas une proposition sans risque. Autres mai découvrir que vous avez demandé et si oui ou non vous avez réussi. Lorsque l'indemnité est la question, les relations peuvent devenir rapidement tendues. Gardez à l'esprit, il est très possible que votre point de vue de vos performances est différent de votre supérieur? Point de vue de votre performance. Vous risquez d'endommager votre relation professionnelle au degré les deux vues différentes. Regardez autour de vous et réfléchissez à vos chances. Examiner les indicateurs les plus pertinents. Comment étaient vos stellaire 2-3 dernières évaluations de performance? Si elles n'ont pas été spectaculaires, être prudent. Évaluer votre unité? Performances et la santé financière de l'organisation en général. Si les budgets sont réduits, vos chances ne sont pas bonnes. Enfin, examinons le sort des autres dans l'organisation qui ont tenté cet exploit. En fonction de l'entreprise et le patron, mai il être communs ou très inacceptable.

Bien avant vous parler au patron, préciser un objectif. Si vous allez demander une augmentation, être très précis. Savoir ce que vous allez accepter et ce que vous ne pourrez pas accepter. Un spécialiste de négociation pourrait donner à penser que vous commencez à haute afin de venir éventuellement à certains nombre acceptable. Pas de bons conseils lorsque vous demandez une augmentation. Err seulement légèrement au-dessus de votre cible, sinon vous envoyer un signal que vous êtes déconnecté de la réalité. Si vous voulez 5%, ne demandez pas de 20%, essayez de 8%. Quoi que vous fassiez, ne lowball vous, ou votre patron est de nature à faire de même.

Choisissez le moment et le lieu de cette conversation. Le plus tôt dans la semaine, mieux ce sera. Plus la semaine porte sur plus votre patron est devenu mentalement fatigué. Lundi peut-être pas votre jour de la semaine, mais par rapport au vendredi, la plupart des gens sont frais et bien ciblé. Identifier le bon moment de la journée est un peu plus difficile. Tout le monde a un autre moment de la journée quand ils sont heureux et plus accessible. Assurez-vous d'identifier la fenêtre de votre supérieur. Assurez-vous de prévoir un temps. Ne vous contentez pas de marcher dans l'improviste pour cette discussion. Si vous êtes posé des questions sur la nature de la réunion lorsque vous programmez, il vous suffit de répondre que vous êtes à la recherche des conseils.

Enfin, il est temps d'avoir la grande conversation. Ici est la plus importante règle: ne demandez pas à recevoir quoi que ce soit immédiatement, ou même à court terme. Six à neuf mois avant que vous le souhaitez vous devez soulever parlez-en à votre supérieur à ce que vous voulez et ce qu'il ou elle se sent serait nécessaire en termes de réalisations afin de justifier l'augmentation. Soyez positif, prenez une grande note et de faire des objectifs très spécifiques. En substance, ils ont maintenant engagé à vous donner une soulever, sans avoir à fournir immédiatement. Il leur en coûte rien et maintenant repose sur une excellente performance.

Il n'ya pas de plan de garantie pour obtenir une augmentation, mais la suite de ces mesures augmente considérablement la probabilité que votre patron vous prendra au sérieux. Bonne chance!

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À propos de l'auteur

dewettarts. M. Dewett est une entreprise professeur, auteur, consultant et conférencier spécialisé dans le leadership et la vie organisationnelle. Comme cité dans le New York Times, BusinessWeek, le Chicago Tribune, MSNBC et ailleurs. Son nouveau livre est redéfinition de leadership. Pour en savoir plus, drdewett.com. Le droit d'auteur 2008 TVA Inc

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