Keep 'em Coming Back for More
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1. Augmenter le nombre de clients
2. Augmenter la valeur moyenne de chaque vente
3. Augmenter la fréquence des ventes
Regardons trois conseils de gestion sur l'augmentation du nombre de fois où vos clients reviennent cherchez plus: la consommation du produit, suivi de la communication, et des prix plus bas.
la consommation du produit
la consommation du produit sont des méthodes d'obtenir vos clients à utiliser davantage quel que soit votre vente, il faut revenir et obtenir un peu plus. Malheureusement, beaucoup d'entre nous de penser que ces astuces pour nous d'acheter plus, acheter il ya aussi quelques excellents exemples de la consommation des stratégies qui ne sont vraiment aider les gens.
Peut-être le plus célèbre histoire de la consommation vient stratégie de Benjamin Cheevers roman de fiction, Le plagiaire, où un double du marketing shampooing au lendemain de vente en ajoutant le mot "Répéter" à "mousser, rincer, je répète". Eh bien il s'avère que ce n'est pas tout à fait comment cela s'est passé dans la vraie vie, mais vous pouvez voir la valeur dans l'éducation de vos clients d'une certaine manière.
Artisanat magasins souvent ou parrainer des cours sur le scrapbooking ou gâteau dans le cadre de décoration de la consommation. Pourquoi? Il n'est pas de gagner de l'argent sur les classes. Il est d'amener les gens à acheter plus de matériel de l'artisanat magasin. Lorsque vous allez à la classe de scrapbooking, nous vous prions d'apporter les fournitures de scrapbooking. Où allez-vous chercher? De l'artisanat auteurs du magasin classe. Dans la mesure du possible, ils accueillir la classe dans l'immeuble de sorte que vous êtes dans le magasin déjà. Ils aident leurs clients utilisent ce qu'ils vendent. Bien sûr c'est une stratégie de marketing, mais il donne également aux clients ce qu'ils veulent.
Une fois, j'ai entendu parler d'un fabricant de papier qui a ajouté envoi direct des services à leurs affaires. Ils ont pu être très compétitifs sur le direct mail entreprise de services parce qu'ils n'ont pas vraiment si elles fait de l'argent à cela. Ils ont offert des services de courrier directe à des prix compétitifs, et deviner qui a fourni le papier et les enveloppes. J'aime cet exemple parce qu'ils sont sortis de leur manière de découvrir ce que leurs clients faisaient avec leurs produits, puis qu'ils ont contribué à les faire plus rapide, plus facile et moins coûteux.
Le concept fondamental derrière la consommation est-ce. Découvrez ce que sont vos clients utilisant vos produits et services, et de les aider à faire plus de celui-ci.
Suivi de la Commission
suivi de la Commission reçoit des gens reviennent pour plusieurs raisons .
Si vous voulez les gens à revenir sur votre entreprise, vous devez leur rappeler que vous êtes toujours là, et qu'ils veulent ou encore besoin de ce que vous avez à offrir.
Mon dentiste maintenant m'envoie des cartes postales par la poste à chaque fois que je ne l'ont pas été pendant un certain temps. Ils me rappellent que je suis en retard pour un examen ou un nettoyage. Le résultat est que je maintenant aller plus souvent. Ils sont même allés jusqu'à conserver des copies de mon régime de soins dentaires au dossier afin qu'ils puissent me dire le nombre maximal de nettoyages mon plan de rémunération pour chaque année. C'est précieux pour moi parce que je veux obtenir le maximum de mon plan. Il est également utile pour eux depuis J'en viens maintenant plus régulièrement.
Dans de nombreux secteurs, un appel rapide à voir comment vos clients font met à votre disposition à leur esprit et les résultats en plus d'affaires. Mon entreprise de service automobile m'envoie des cartes postales prévue pour mises au point. Le four de nettoyage appel chaque printemps à me rappeler ça a été une année depuis le dernier nettoyage. Si je reçois un appel de 10 nettoyeurs et l'un d'eux est Joe de l'année dernière qui a fait du bon travail, où pensez-vous que mon entreprise va? Pour la personne que j'ai déjà traité parce que je sais déjà qu'ils feront un bon travail.
Suivi de la Commission ne devrait pas être une après-pensée. Il devrait être cohérent, prévue partie de votre journée à l'stratégie d'entreprise.
La baisse des prix
Enfin, parlons un peu de choses sur l'abaissement des prix, parce que bien qu'il puisse travailler pour accroître la répéter ventes vous devez faire attention de l'utilisation des TI. Il existe quelques moyens de proposer un prix inférieur. La première consiste à réduire vos prix. Une autre est d'avoir une vente. Une troisième est de proposer des remises à vos clients réguliers.
Pour ce qui est de réduire vos prix en général, vous avez besoin pour trouver le prix du marché que vous apporte le plus de profits. Augmentation du nombre de ventes à des marges bénéficiaires plus faibles mai mai ou ne pas être une bonne chose. Le seul conseil que je peux donner ici est de connaître vos coûts réels et assurez-vous de ne pas vous tromper en pensant directement la main-d'œuvre et les matériaux sont vos seuls les coûts.
Les ventes sont un excellent moyen de rapprocher les peuples dans , Et les gens de retour. L'offre de vente est un séduisant. Lorsque ayant une vente, il est important de comprendre que l'événement est tout aussi important que le prix, donc assurez-vous de tenir vos coûts publicitaires dans l'équation. Soyez prudent d'avoir un trop grand nombre de ventes, ou des gens commenceront à se tenir à l'écart pendant les attendent pour la prochaine vente au lieu de se produire.
Réductions pour les clients réguliers sont une grande, surtout lorsqu'il est combiné avec une expiration date. Essayez-vous donner à vos clients un coupon chaque fois qu'ils viennent c'est si bon de l'utiliser avant une date d'expiration. Si vous savez comment souvent, les gens normalement en faire et la date d'expiration juste un peu avant que l'on peut inciter les gens à revenir un peu plus tôt, et, à long terme un peu plus souvent.
Résumé
La consommation des stratégies, le suivi et la communication des prix plus bas sont trois grandes TJPS gestion pour obtenir les clients dans votre lieu d'activité plus souvent. L'important est que, plutôt que de laisser au hasard, de s'asseoir et de planifier comment vous allez faire revenir les gens un peu plus souvent qu'ils ne le font actuellement.
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À propos de l'auteur
Plus d'articles de MediaCenter@BoundlessThinking.com. Daryl Cowie a partagé avec les conseils de gestion de 1000 personnes dans plus de 30 pays à travers le monde. Sa mission est de vous aider, vous et votre entreprise tour des occasions d'affaires dans les réalités économiques. Inscrivez-vous à son libre gestion des entreprises à domicile au cours http://FreeManagementTips.com
>>Wanted: perturbateur dirigeants
<<Offre de multiples niveaux pour augmenter la valeur moyenne de chaque vente
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