Offre de multiples niveaux pour augmenter la valeur moyenne de chaque vente
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Up-vente sont fondées sur une idée simple: plusieurs produits et les niveaux de service. Si vous avez seulement une norme offrant, vous pouvez t faire la mise à vendre. Si vous disposez de plusieurs niveaux de base à la norme supérieure à alors vous avez la possibilité de mettre à vendre. Les voitures ont modèles de base, le sport modèles et les options. A essence ordinaire et des primes. Télévision par câble de base a 20 chaînes, 40 chaînes et 80 chaînes.
Un grand gestion Conseil Vous pouvez emporter de ce qui est produit et de multiples niveaux de service nous permettent de vendre des personnes du niveau de service qu'ils désirent et répondre aux besoins d'un large marché.
Donc, quel est le meilleur moment pour offrir la mise à vendre? Pour comprendre cela, nous avons besoin d'examiner le cycle d'achat client.
Tous les clients passent par quatre étapes de base lors de l'achat du véhicule:
1. Achetez et prendre une décision d'acheter
2. Commander et régler les détails
3. Obtenir et payer pour cela
4. Utilisez-le
Lorsque vous êtes toujours décider d'acheter ce que vous cherchez, le prix d'achat, en comparant les caractéristiques et de faire toutes les choses que vous devez vous convaincre vous vraiment besoin d'acheter quelque chose et décider où le meilleur endroit pour cela serait. La parole est à ce stade du centre commercial. Au cours de ce stade, vous cherchez à ce qui est disponible et qui vous pouvez avoir confiance. Il est tellement plus d'informations, que vous pouvez t peut-être commencer à examiner tous les détails de chaque achat éventuel. Ce n'est pas le moment de mettre à vendre. Vous devez le vendre avant de pouvoir vendre des. Jusqu'à la vente, à ce stade, peuvent se tourner les personnes à l'écart.
À un certain point le long de la façon dont vous prendre une décision. Vous choisissez un lieu et une chose (ou un service) et que vous décidez?-Je? M allons faire cela?. D'un point de vue commercial quelque chose de très important qui vient de se passer. Vous avez commencé à imaginer que vous possédez déjà. Vous avez franchi une frontière psychologique importante de faire du shopping à la commande. Vous n'êtes plus la comparaison d'achats et demandez si vous en avez vraiment besoin, vous avez décidé que vous allez prendre les mesures nécessaires pour l'obtenir. Vous êtes maintenant ouvert à la mise à vendre.
Le meilleur moment pour envisager d'offrir à vos clients le super-duper paquet est postérieure à la décision d'achat a été fait. Il s'agit d'une simple idée et un concept très important de comprendre parce que ça marche. Il est très important que de nombreuses entreprises de part vous à un autre département le plus rapidement car elles déterminent la décision d'achat a été fait.
Lorsque vous achetez une voiture, le vendeur vous au point de décision, puis la? gestionnaire? travaux aux prix et expose les? points supplémentaires? que vous gagné? t veulent faire disparaître parce qu'elles sont si importantes.
Lorsque vous allez à la caisse dans un magasin d'électronique, ils ensuite si vous voulez ajouter l'? extension de garantie?. Aucune de celles-ci ont été mentionnés au cours de la conversation avec le vendeur qui ont convaincu d'acheter. Chacun d'entre eux sont précieux pour vous, et accroître la valeur globale de la vente de l'entreprise. Ils sont tous des chances de vendre.
Offrant plusieurs niveaux de votre produit ou service vous permet d'employer jusqu'à la vente des stratégies visant à accroître la valeur de votre moyen de vente. La mise à vendre des offres doit être d'une réelle valeur pour le consommateur, et sont généralement mieux accepté si vous attendez après la première décision d'achat à leur offrir. Pour certains types de données vous vend mai veulent même quelqu'un d'autre que le vendeur à offrir au client quand ils sont la mise commande effective.
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À propos de l'auteur
Plus d'articles de MediaCenter@BoundlessThinking.com. Daryl Cowie a partagé avec les conseils de gestion de 1000 personnes dans plus de 30 pays à travers le monde. Sa mission est de vous aider, vous et votre entreprise tour des occasions d'affaires dans les réalités économiques. Inscrivez-vous à son libre gestion des entreprises à domicile au cours http://FreeManagementTips.com
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