Comment faire un lien émotionnel par l'intermédiaire de votre rédaction
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"Mais comment faites-vous?" Il s'agit là d'une question qui m'a été demandé par un client potentiel, l'autre jour. Alors qu'il était un bon écrivain, il a été frustré d'essayer d'utiliser les données qu'il avait recueillies sur ses clients à faire un lien émotionnel. Si vous savez où chercher, vous pouvez facilement trouver des indices sur ce que les gens ressentent. Une fois que vous découvrez, ce qui rend la connexion est simple. Profitons de perte de poids comme un exemple.
Évaluer vos clients
Bien que certaines choses sur vos clients mai être évident, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si vous avez réellement évaluer ou de recherche à vos visiteurs d'une certaine façon. Vous pouvez effectuer la sortie des enquêtes sur votre site, veuillez envoyer un courriel a demandé aux clients de participer à une étude rapide ou utiliser d'autres moyens pour recueillir des données.
Toujours lire vos réactions des clients avec soin. Jamais les informations relatives aux remises parce qu'elle n'était peut-être pas ce que vous attendiez. Honnête, les critiques constructives peuvent ouvrir la porte à de nouvelles idées, de produits et / ou de services. Aussi, l'étude vos témoignages. Existe-t-il une tendance? Est-ce que la plupart des gens vous complimenter sur la même chose (s)? Dans l'affirmative, ces éléments sont évidemment très important pour eux.
recherche de vos clients des modes de vie ainsi que des données démographiques de base. En d'autres termes, sachant que vos visiteurs sont principalement des femmes entre les âges de 50-60 qui font plus de 60000 $ par année est agréable. Toutefois, il ne révèle pas qu'ils approchent de la retraite et en essayant de mettre l'argent là où ils peuvent, par crainte de ne pas avoir assez. Il a également ne pas vous dire que leur médecin a récemment déclaré ces femmes de leurs taux de cholestérol et la tension artérielle ont été devient trop élevé (probablement en raison de la prise de poids constante, année après année).
Mettez-vous dans leurs souliers
Une fois que vous avez recueilli les données, mettez-vous à vos clients des chaussures pour une journée. Ne vous contentez pas de lire les conclusions d'une manière méthodique: effectivement réfléchir à ce que les résultats signifient. Retour à l'alinéa ci-dessus. Nous allons disséquer les éléments d'information.
? Femmes entre les âges de 50-60 qui font plus de $ 60000 par an, l'approche de la retraite et en essayant de mettre l'argent là où ils peuvent, par crainte de ne pas avoir assez, les médecins récemment lui annonça que son taux de cholestérol et la tension artérielle ont été devient trop élevé (probablement en raison de la prise de poids constante, année après année).
Et si vous étiez dans cette situation? Que voulez-vous ressentir? "Just great! Maintenant tout ce que l'argent supplémentaire que j'ai essayé de mettre vers le remboursement de l'hypothèque va devoir aller dans une certaine coûteux programme de perte de poids. Ou pire encore, je vais devoir passer sur prix élevé des médicaments pour toujours et de mettre en place avec tous les effets secondaires bizarres. La plupart du temps, des mois plus tard, l'actualité des rapports toujours dit que ces pilules ne fonctionnent pas ou ne peut vous tuer, je ne le voulons pas. Mon seul autre choix est de tenter de perdre du poids. Je ne sais pas comment le faire seul, alors je vais avoir à adhérer à un programme. That's just perfect. approche de la retraite et je vais être un esclave de l'calories. Good Grief! "
Pas une bonne situation, est-il? Vous n'avez pas vraiment à trouver ou à participer à un programme de perte de poids, n'est-ce pas? Alors, pour quelqu'un dans cet état d'esprit, ce qui pourrait dire la copie qui serait de persuasion et leur parler de leur niveau?
Poser des questions est une bonne approche. "Vous cherchez un programme de perte de poids qui convient à votre style de vie trépidante?" "Besoin d'un prix abordable programme de perte de poids qui produit des résultats rapides?" Pensez à des questions qui reflètent leur état d'esprit et que vous pouvez répondre positivement.
De plus, vous pouvez lister les caractéristiques de votre produit ou service qui ferait appel à une personne dans l'état d'esprit décrit ci-dessus.
? Il est facile.
? Tout est préemballés et precounted.
? Il est abordable.
? Vous obtenez des résultats rapides.
? Votre état de santé s'améliore comme vous perdre du poids.
? Il vous donne plus d'énergie.
? Programme d'introduction vous permet d'économiser l'argent.
? D'autres ont vu la tension artérielle et le cholestérol baisse dans les 4 semaines seulement.
Il ya beaucoup plus. Toutes ces caractéristiques pourraient être intégrées dans votre copie ainsi que les avantages et les résultats montrent clairement à ces femmes que votre programme de perte de poids est bon pour eux. Quoi que vous fassiez, ne pas oublier l'indispensable étape d'ajouter les avantages et les résultats finaux de ces caractéristiques!
Vous pourriez même créer un "pré-retraite" destiné à aider à réduire la tension artérielle et le cholestérol et d'augmenter l'énergie ainsi que la perte de poids, si les femmes ont une meilleure santé et plus get up and go pour les années à venir. Donnez-lui un prix réduit et jetez dans certains suppléments et vous avez un forfait sur mesure ces femmes serait sans doute l'amour.
L'idée est d'apprendre l'qui, quoi, quand, où et pourquoi de votre des visiteurs du site. Une fois que vous comprenez ce que l'état émotionnel sont les visiteurs et niveau émotionnel qui ils sont, vous serez en mesure de créer de copie qui est très efficace.
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À propos de l'auteur
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