L'entreprise de conseil en développement? comment une entreprise spécialiste du développement des services de consultance la croissance des revenus par l'intermédiaire de partenaires.
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Avant de nous pencher sur les domaines où une entreprise spécialiste de conseil en développement peuvent être utilisés, nous allons convenir d'une définition du terme "développement des entreprises".
Dans certains secteurs, généralement des services professionnels et de conseil en gestion, le développement des entreprises devraient être plus précisément appelé "vendre". Dans ces relations orientées vers les entreprises, le développement des entreprises est tout simplement un terme plus acceptable que les «ventes». Toutefois, comme ils sont en général se référant à l'entreprise de gagner des clients directs, ils sont, en substance, les activités de vente directe.
Pour notre but, et plus précisément, le développement des entreprises couvre tous les domaines de la croissance des entreprises, sauf activités de vente directe. Il s'agit généralement se divise en trois domaines principaux:
1) Revendeurs & Channel Sales
2) Strategic Partners
3) Joint-Ventures
Techniquement, une quatrième catégorie de développement des affaires qui existe serait Fusions & Acquisitions (M & A), mais aux fins du présent article sur les services fournis par une entreprise de conseil en développement, nous allons nous concentrer sur les trois premières.
Donc, si nous convenons que le développement des entreprises est axée sur la croissance des entreprises par le biais de ventes indirectes, nous allons examiner comment une entreprise spécialiste de conseil en développement peut aider votre entreprise .
Revendeurs & Channel Sales
Une entreprise de conseil en développement peuvent apporter un soutien sur recruter et à mettre en place votre canaux de ventes indirectes.
Bien que l'architecture chaîne varient mai, et à votre entreprise de conseil en développement est généralement donner des conseils sur la meilleure chaîne structure apte à répondre à vos objectifs de développement , Le processus de construction de votre revendeur canal est un projet idéal pour une entreprise de conseil en développement.
En fait, la meilleure analogie pour une le développement des entreprises de conseil dans ce cas est un conseil en recrutement.
de la recherche sur le marché afin d'identifier les meilleurs candidats canal, procéder à une première approche en votre nom et la mise en place le revendeur accord, une entreprise de conseil en développement peuvent aider votre entreprise à travers toute la chaîne de processus de recrutement.
stratégique Partenaires
Contrairement à des revendeurs ou des canaux de vente partenaires, qui essentiellement acheter votre produit et revendre, des partenaires stratégiques sont une catégorie plus large de développement des entreprises.
Une bonne entreprise de conseil en développement cherchera à sortir des sentiers battus lorsqu'il conseille sur sélection des partenaires. Types de partenariats stratégiques peuvent inclure des technologies de collaboration, des alliances de marketing, et services à valeur ajoutée tels que les services de conseil.
Contrairement au "recrutement de consultants" analogie, un programme de partenariat stratégique voit l'entreprise de conseil en développement plus comme un «match-maker & rdquo Ou datant agence.
Il est essentiel, quel que soit le partenariat stratégique de votre entreprise de conseil en développement avocats, les objectifs devraient toujours être de gagner un ingénieur - relation gagnant pour les deux entreprises.
Il ne s'agit pas d'échange de logos sur des sites Internet, chaque partie doit veiller mutuelle et un gain financier de votre entreprise de conseil en développement devrait se concentrer sur le positionnement vous pour la croissance des entreprises.
Joint-Ventures
Alors que des partenariats stratégiques avec chaque entreprise conserve sa propre identifier et cherche à développer une valeur ajoutée grâce à l'association les uns avec les autres, une joint-venture (souvent désigné comme une JV) est une toute nouvelle entreprise dans son propre droit.
La coentreprise est généralement une nouvelle société constituée et mutuellement la propriété de chaque partie. Si des partenariats stratégiques est "datant", avec une joint-venture vous se marier.
Une entreprise de conseil en développement, dans le même manière que lors du recrutement de revendeurs et de partenaires stratégiques, investir du temps, le marché potentiel et de profil de coentreprises partenaires. En outre, la compréhension de chaque partenaire potentiel propre de l'éco-système de clients et de ses concurrents est une étape essentielle.
Avec joint-ventures l'investissement et l'engagement est important pour les deux parties et, à ce titre, votre entreprise de conseil en développement a besoin de découvrir les avantages stratégiques pour les deux parties.
En résumé, une entreprise de conseil en développement peuvent vous aider à développer vos canaux de vente indirecte, de repérer les tierces parties et de tirer ainsi un partenariat synergique stratégique ou joint-venture afin de positionner votre entreprise pour la croissance des revenus importants.
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À propos de l'auteur
DavidRegler. Regler David est directeur général du Maine Associates Ltd, une entreprise britannique de conseil en développement offrant de nouvelles entreprises expertise en développement à conduire la croissance des recettes.
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