La vente est simple ou compliqué?
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Avant de commencer à parler spécifiquement sur la vente, j'aimerais d'abord discuter 'compliqué' contre 'simple'.
Dans le passé nous ont appris à respecter et à la valeur "compliqué". L'ensemble des industries ont surgi de faire compliqué produits, de nous convaincre nous avons besoin de ces produits complexes et ensuite de nous aider à utiliser ces produits complexes.
D'autre part, dans le passé, nous avons pas respectée ou la valeur "simple". Le simple est considéré comme le bon sens et par définition, puisqu'il s'agit de «commune» sens, la valeur perçue est diminué.
En valeur absolue, l'ironie est que pour faire quelque chose de compliqué et est simple à faire quelque chose de simple est compliqué! Pour faire quelque chose de simple nécessite beaucoup d'efforts et de compétences. Pour faire quelque chose de simple, il faut souvent beaucoup plus de temps et de dépenses que de le rendre complexe.
Récemment, les gens ont commencé à la simple demande de leur vie et voient la valeur en simple. Simplicité vend maintenant et les gens sont même commence à payer plus d'argent pour la simple.
Maintenant, revenons à la vente et si elle est complexe ou simple.
Je pense que non seulement nous avons été convaincus que la vente est très complexe, mais nous utilisons aussi la perspective que la vente est compliquée comme une excuse. Permettez-moi d'expliquer plus avant.
Nous avons été informés que la vente est complexe. Nous avons été convaincus que:
* Comme les produits que nous vendons de plus en plus complexe, la vente de ces produits complexes, par définition, doit obtenir plus compliqué.
* Comme le nombre de personnes impliquées à faire une seule décision d'achat augmente, plus compliqué devient la vente.
Depuis que nous avons été convaincus que la vente est compliquée, nous croyons avoir besoin de complexe processus de vente et outils de vente afin de vendre. En conséquence, beaucoup d'entreprises sont apparues au fil des années afin de nous offrir des formation à la vente complexe et compliqué outils de vente que nous croyons avoir besoin, parce que nous pensons de vente est compliqué. Ces entreprises font beaucoup d'argent de nos croyances et leur existence même repose sur nous en continuant à tenir la conviction que la vente est complexe.
complexité nous donne de nombreuses autres sources d'excuses et nous donne la possibilité de couvrir jusqu'à nos échecs. Si vous vendez des produits complexes, vous pouvez utiliser l'excuse une perspective qui ne voit pas la valeur parce que les produits sont tellement compliquées. Si elle prend du temps pour votre perspective de prendre une décision, vous pouvez faire le prétexte que la vente est compliquée car il ya beaucoup de personnes impliquées. Vous pouvez aller et de faire des excuses parce que la vente est complexe.
Je voudrais proposer que la vente n'est pas en fait complexe, il est en fait assez simple.
Même si le produit que vous vendez est compliquée, et alors? Vous n'êtes pas la vente d'un produit complexe, vous êtes la vente d'une solution à un problème. Votre stratégie de vente et est axé autour de la solution à votre problème de perspective et pas compliqué autour de votre produit. Que votre produit est simple ou complexe ne doit pas être pertinentes pour les ventes de conversation.
De plus, même si le nombre de personnes impliquées dans la décision d'achat augmente, vous pourrez toujours avoir des conversations avec des ventes de particuliers. La seule différence lorsque de nombreuses personnes sont impliquées, c'est que vous allez avoir des conversations avec des ventes de plusieurs personnes. Ces ventes conversations seront identiques en ce qui concerne les processus et les principes. Ce que vous faites avec les informations recueillies auprès de ces conversations de vente est identique quel que soit le nombre de personnes sont impliquées dans le processus d'achat.
Si vous êtes prêt à prendre sur la conviction que la vente est simple et vous êtes prêt à abandonner les excuses, vous pouvez utiliser si vous estimez que la vente est compliqué, alors quelle est votre prochaine étape?
En ce qui concerne ce que la prochaine, je vous recommande de regarder le processus de vente que vous utilisez et si elle est compliquée, remplacez-le par un simple processus de vente.
Comité et de trouver un apprentissage simple, de bout en bout, processus de vente qui se concentre sur la vente de solutions aux problèmes (par opposition à la vente de produits) et qui fonctionne si une personne ou plusieurs personnes sont impliquées dans la décision d'achat. Si vous le faites, vous sera naturellement beaucoup plus de succès à la vente et vous l'apprécierez beaucoup plus.
La vente est vraiment simple. Simple vend. Essayez-le et voir.
(c) 2008 Tessa Stowe, les ventes de conversation. Vous voulez utiliser cet article dans votre E-zine ou site web? Oui, vous pouvez, à condition de faire vivre tous les liens et inscrire ce droit d'auteur et par ligne ci-dessous.
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