Consultance ventes? pourquoi ventes est le nouveau conseil de discipline
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Conseil de vente est maintenant un disciple de croissance le conseil en gestion du secteur.
Si vous avez parcouru toute librairie il ya quelques années pour une approche de conseil à la vente vous wouldn t trouverez de nombreux exemples. Jusqu'à récemment, les ventes de livres ont été la réserve de la testostérone-alimenté haut-parleurs de motivation et de guides offrant? Ferme 101?.
Si vous attend aujourd'hui, vous trouverez une nouvelle race de l'auteur, généralement un spécialiste de la vente de conseil , Application de la recherche et la rigueur au processus de vente.
Aux États-Unis, plus de 30 écoles de commerce ont maintenant un centre de ventes. Dans le secteur de conseil en gestion, le nombre de boutique de vente de consultants sont de plus en plus et ce qui était autrefois considéré comme un? Magie noire? est désormais reconnue comme une discipline clé stratégique pour toute entreprise.
Quoi? s de conduire ce changement?
L'Internet mondial de ressources et de la communication instantanée est en train de changer le processus de vente dans les deux le commerce de détail et entreprises-les secteurs d'activité. Nouvelle canaux de vente, de nouvelles technologies, de nouvelles compétences de vente et de nouveaux processus de vente sont nécessaires pour conserver l'avantage concurrentiel, ce qui fait l'objet d'aujourd'hui? Ventes de conseil.
Comme les marchés deviennent plus compétitifs, les produits et services matures, et les processus d'achat client changement, les entreprises peuvent facilement entraîner un mauvais alignement de leur marché principal. Les produits d'exploitation pourraient être en baisse, à proximité des ratios glisser, pour les valeurs en baisse, etc
Souvent, les entreprises réagissent en modifiant leur gamme de produits, en ciblant de nouveaux marchés ou en créant plus complexe de produits et de services. Tous ces changements auront un effet dramatique sur la société en termes de son assiette de remise sur le marché, ses canaux de vente et de capacités internes, qui sont tous les domaines, qu'une vente de conseil peut apporter une valeur ajoutée.
Une vente de conseil travaillera avec le client à la carte leur processus de vente et d'envisager si elles sont adaptées au marché actuel.
Les outils destinés à une vente conseil utilisera notamment la perte gagnant-analyse, la voix-de-la-client, des ventes et des audits opérationnels, qui sont d'excellents moyens pour un conseil de vente pour mesurer quoi? s et se mettent une perspective nouvelle à un client.
En fait, l'une des raisons pour lesquelles les entreprises embauchent un conseil de vente externe est précisément parce qu'ils ont une perspective nouvelle.
Ils peuvent parler directement avec les clients sur les raisons pour lesquelles ils sont défection et obtenir un point de vue impartial. Ils peuvent analyser objectivement l'équipe de vente et de canaliser la structure et la performance inutilisé par la politique intérieure.
Un conseil des ventes apportera aussi de nouvelles capacités à l'équipe de gestion existants et le transfert d'outils et de processus, ce qui permet au client d'intégrer le changement au sein de son organisation.
Plutôt que de la traditionnelle réaction à la mauvaise performance des ventes, qui est habituellement à acheter dans les ventes de formation ou d'incendie certains de l'équipe, une vente conseil prendra une approche globale, compte tenu de facteurs externes et internes influant sur les ventes équipe.
Le cas échéant, un conseil de vente assurera la formation et l'encadrement, tant pour la gestion des ventes et la force de vente, mais c'est pour assurer un changement durable plutôt que d'une solution rapide.
Le type de vente société de conseil est dirigé par de hauts ex-vente, les directeurs et vice-président de l? Avec une expérience opérationnelle de vente et de conseil horizons. Par rapport à la vue typique de la gestion des frais de consultants MBA? S, les personnes à l'intérieur d'un conseil de vente ont travaillé dans les tranchées.
Bien que le plus important réseau mondial de consultants ventes se concentrer sur les secteurs d'énormes opérations de vente, comme les produits pharmaceutiques et de haute technologie, un plus petit, un créneau de vente de conseil fournira des services à destination des petites et moyennes entreprises.
En fait, certains des plus entrepreneuriale des entreprises de travail avec les start-ups et de fournir des services de conseil de vente sur les résultats de taxes fondées sur les modèles.
Heureusement, contrairement à d'autres de conseil en gestion? modes?, le cas pour l'emploi d'un conseil de vente est facile à comprendre. Après tout, le chiffre d'affaires est, par nature, mesurables et un impact direct sur une entreprise? S haut-ligne.
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À propos de l'auteur
DavidRegler. Regler David est directeur général du Maine Associates Ltd, UKSales Consultants et la vente des Services de consultants fournissant l'expertise de vente de conduire la croissance des recettes.
>>Sales Consulting? quels sont les domaines clés où les ventes de consultation peut améliorer vos performances en ligne
<<Que dire lorsque votre perspective a seulement 10 minutes
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