Gestion des ventes: Comment gérer les indépendants, Tech-Savvy Nouvelle millénaire
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Assaisonné ventes gestionnaires sont confrontés à des défis de gestion du nouveau millénaire, également connu sous le nom de personnes nées après 1980. Ces nouveaux professionnels de la vente ont une approche différente à la vie. Cela a un effet majeur sur leur capacité à vendre de manière efficace.
Comprendre et quelques-uns des principaux événements qui ont eu lieu au cours de leur jeunesse vous aideront à gérer votre équipe de vente millénaire avec plus courte rampe.
Ce qui le différencie le nouveau millénaire équipe de vente ?
Les styles de travail, des motivations et vue sur le monde, en particulier le monde des affaires.
Par exemple Millennials:
- preuve de loyauté à leur réseau social et des gestionnaires et des membres de l'équipe, mais pas à l'entreprise.
- a grandi au cours d'une explosion de la technologie. Leur réalité tous les jours inclus vidéo, téléphones cellulaires, les ordinateurs portables et iPod.
- sont dépendants à la réalité de télévision, Google et les sites Web comme MySpace et Facebook. Dans ce monde d'information est disponible pour la demande. C'est pourquoi ils croient en mettant tout là-bas aux yeux de tous.
- Devant la violence à l'école et le terrorisme mondial (en particulier 9-11). De ce fait, les garder sur le monde. Il a également contribué à développer une perspective mondiale
- Avoir les moyens de trouver des informations sur quoi que ce soit à un rythme qui dépasse de loin les attentes de la direction. Quel est leur manque de discernement quant à l'exactitude de l'information. Si c'est sur le Net, ils ont tendance à croire qu'il doit être précis. Ils peuvent communiquer immédiatement cette information à leur réseau social par l'intermédiaire de blogs, la Messagerie Instantanée (IM), pages web personnelles et les téléphones cellulaires. Certaines entreprises ont trouvé sur le disque sorte que leurs erreurs de gestion sont de notoriété publique dans les jours qui suivent, si ce n'est heures.
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Je ne sais pas leurs propres forces et faiblesses, car il n'ya pas eu de nombreuses possibilités d'auto-évaluation honnête ou , La critique constructive. Avec des centaines d'activités possibles, de football à des cours de musique, Millennials ont été commis sur-et plus réguliers.
- ont-ils été étouffé dans la louange avec le renforcement constant sur la façon dont ils sont grands. C'est la raison pour laquelle ils attendent la reconnaissance pour tout, même les plus terre à terre.
Cela crée votre plus grand défis de gestion:
- Comment jugez-vous les aider à comprendre qu'il ya des gagnants et perdants dans le monde des ventes?
- Comment fournissez-vous des critiques constructives, sans effets dévastateurs de leur psychisme?
- Comment jugez-vous les aider à comprendre qu'il ya des gagnants et perdants dans le monde des ventes?
C'est nouveau terrain à la fois le responsable des ventes et le nouveau millénaire de vente professionnelle.
Voici Mon simple 4-étapes de la gestion de votre nouveau millénaire équipe des ventes
1. La première fois qu'ils vous approche, travailler avec eux à se pencher sur au moins trois options. Puis prendre la décision pour eux. Ayant examiner les options est la première étape du développement de votre nouvelle équipe de vente la capacité à raisonner.
2. Quand ils veulent vos commentaires, assurez-vous qu'ils ont créé trois options à examiner. Aide à comprendre les conséquences de chaque option. Ajouter d'autres options si elles n'ont pas examiné toutes les conséquences.
3. Les guider vers la voie d'action que vous voulez. Essentiellement, ils seront faire la recommandation, que vous êtes approbation.
4. Coupez-les en vrac et de les gérer une situation de leur propre chef. Toutefois, ont également leur fournir un rapport écrit. Le rapport doit de vous dire ce que la situation est, les options et qu'ils considéraient la décision qu'ils ont pris. Cette étape ne durera pas aussi longtemps que leur besoin d'indépendance vont et ils vont s'arrêter à venir à vous avec tous les peu la situation.
N'oubliez pas que ces nouveaux professionnels de la vente allons avoir besoin beaucoup plus d'accompagnement que leurs prédécesseurs. Contrairement à d'autres générations, ils ont grandi protégée. Et, ils interagissent avec d'autres en grande partie grâce à la technologie. Cela a créé une génération dont le peuple avertis est très limité. Ainsi, les guider et les aider à comprendre les nuances du langage corporel, le caractère unique de chaque personne et le bureau de ce que le contenu de ce bureau fait apparaître sur le client.
Vous voulez mai même de leur donner une copie de mon livre, «Les gens futés pour la Vente" qui couvre ces points de manière très détaillée.
Et n'oubliez pas, lorsque le coaching Millennials votre approche et se concentrer mai nécessité d'être différent des autres vous avez travaillé. Voici comment ...
- Fournir la structure et donne des informations en petites bouchées.
- Louange pour leurs efforts
- Présents erreurs que les possibilités de développement
- Utiliser la technologie librement avant et après la session.
- Fournir la raison d'être de votre entraînement.
- millénaire Vendez votre équipe de vente sur l'idée de discrétion
Smart ventes gestionnaires de se concentrer sur le développement de leur peuple millénaire du bon sens. Ils comprennent les rôles de travail flexibles et créer des équipes virtuelles. Ils la technologie qui permettront de Millennials devenir un atout précieux et plutôt tôt que tard. Et, plus important encore, ils relever le défi de travailler avec, non pas contre, le nouveau millénaire équipe de vente génération.
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À propos de l'auteur
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Plus d'articles de gregorywmr@gmail.com. Psychologie de vente d'experts Gregory Stebbins a aidé plus de 20000 professionnels de la vente de mieux comprendre leurs clients afin qu'ils puissent OUTSELL leurs concurrents. Maintenant, avec son nouveau livre "Les gens futés pour les ventes Professional" ventes gestionnaires peuvent aider leur équipe de vente NOUVEAU comprendre un simple mais révolutionnaire plan pour gagner vos clients la confiance des entreprises et à jamais. Obtenez gratuitement votre avant-première: peoplesavvy.com / book.htm
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