La psychologie derrière succès équipe de vente motivation
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Différentes personnes sont motivés pour devenir heureux employés de différentes manières. L'argent devient une motivation moins efficaces que les salaires augmentent, et les travaux qui fascine les employés devient plus important.
Abraham Maslow est un psychologue américain qui pionnier des méthodes de conseil humaniste. Il a également été abordée par le terme «trans-personnelle la psychologie". Il a une théorie selon laquelle une personne a besoin de développer leur potentiel puisse transcender les autres facteurs qui semblent plus évidentes.
Maslow a fait une contribution importante à la psychologie quand il a été le pionnier "Maslow la hiérarchie des besoins." Ces cinq niveaux modèle explique les besoins humains en termes de quelle valeur ils leur attribuer, ce qui l'excrétion plus de lumière sur ce qui motive certaines personnes à la recherche de certaines positions. Les ventes de ressources professionnels peuvent utiliser cette information pour décider comment utiliser les éléments de base de la nature humaine la plus efficace.
Le premier niveau qui est défini comme étant besoins physiologiques, a trait à la nécessité pour la survie, de la nourriture, l'eau et logement, et est le plus important besoin de façonner l'homme de sa motivation. Maslow estime font une tentative de répondre à ces besoins dans un ordre précis. Une personne s'efforcera de répondre à des besoins physiologiques avant de répondre aux besoins en matière de sécurité, l'amour, et ainsi de suite.
De plus, Maslow considère les quatre premiers besoins de sa hiérarchie "défaut besoins», qui cesser de fournir la motivation une fois qu'ils sont remplies. Toutefois, la hiérarchie finale de nécessité - l'auto-actualisation - est un "être" ou "croissance" nécessité qui pousse comportement tout au long de la vie d'une personne. Par conséquent, si une entreprise donne continuellement ses employés des occasions de rencontrer cette rencontre de haut niveau ont besoin, l'entreprise peut s'attendre à un bien-d'œuvre motivée.
Il ya deux écoles populaires d'idées derrière la notion d'auto actualisation. Selon une école, nous sommes toujours dans la poursuite de la réalisation de l'auto-actualisation et l'autre école propounds que nous faisons parvenir à la réalisation d'auto temporaire, mais le moment que nous nous accomplir ensemble un autre objectif et commencer à mettre l'effort à réaliser cet objectif. Ceux qui s'efforcent de réaliser leur potentiel sont à la recherche d'une telle possibilité et la position d'où leur idée peut prendre une forme concrète et fleurs à prospérer.
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À propos de l'auteur
Daiv Russell. Daiv Russell est de mise sur le marché et conseiller en gestion avec Envision Web Marketing. Lire la suite des articles sur la gestion des petites entreprises, vous renseigner sur Harold Maslow Abraham Maslow et la hiérarchie des besoins.
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