Que dire lorsque votre perspective a seulement 10 minutes
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Avant de nous pencher sur trois façons de répondre, regardons le "je ne dispose que de 10 minutes».
Le "je ne dispose que de 10 minutes "déclaration pourrait être vrai et / ou elle pourrait être utilisée comme un mécanisme de protection. Vos prospects veulent se protéger contre les vendeurs et cette déclaration est idéal pour cela. S'ils vous avez dit qu'ils ont seulement 10 minutes, puis ils ne sont pas impolis quand ils quittent la conversation en 10 minutes. Garder cela à l'esprit que vous lisez.
Il existe trois options pour savoir comment réagir lorsque votre perspective dit: «Parlez-moi de vos produits et je ne dispose que de 10 minutes."
première option
Vous tomber dans le piège et leur parler de vos produits. Vous parlez sans arrêt pendant 10 minutes bombardant les sur vos produits. Vous espérons que les quelque chose va sauter sur eux comme vous parler, parler, parler et parler.
Si vous prenez cette option, vous avez agi comme un vendeur. Si vous êtes agissant comme un vendeur de votre perspective sera compter les secondes jusqu'à ce que les 10 minutes sont en place afin qu'ils puissent dire «merci beaucoup, je dois aller."
En parlant sans escale sur vous et vos produits que vous avez commis 6 des 10 top des ventes erreurs et vous aurez probablement plus de repousser votre perspective.
la deuxième option
Vous demandez de prévoir un moment où elles ont plus de 10 minutes pour parler.
En surface, cela ressemble à une sensible option mais s'ils utilisent les 10 minutes comme une barrière de protection, il sera difficile d'obtenir plus de temps avec eux. Les perspectives ne veux pas laisser ce mécanisme de protection contre les vendeurs du site.
Si vraiment ils ont seulement 10 minutes, puis de celui-ci pense de leur point de vue. Ils étaient occupés et que leur temps est précieux. Dans les 10 minutes, ils vous avons donné qu'il veut vraiment, vous leur montrer pourquoi elles devraient discuter avec vous. Ainsi, vous pouvez voir que, même s'ils n'ont pas un réel 10 minutes délai, ils probablement encore ne voulez vous donner 10 minutes?
Option Trois
option est le contraire de la première option où vous parler, parler et parler. Avec cette option, vous les amener à parler, idéalement pendant environ 8 des 10 minutes.
Avec cette option, au lieu de l'audition "Parlez-moi de vos produits et services." vous entendrez "Qu'est-ce que cela pour moi de m'adresser à vous?" Vous savez que vous disposez de 10 minutes pour se sentir Il est utile de les passer leur temps limité avoir une conversation avec vous.
Si on peut voir la valeur en discuter avec vous, alors quand les 10 minutes est en place ils vont probablement parler et vous trouverez peut-être les 10 minutes s'étend à 30 minutes à une heure, etc également , Si les 10 minutes est réel, alors probablement à la fin de les 10 minutes ils vont être ceux de vous demander de revenir pour continuer la conversation.
Donc, comment faire pour leur montrer ce qui est en pour-les à parler de vous? Il existe essentiellement deux parties. La première partie est l'endroit où vous définissez le contexte de poser des questions et la deuxième partie est l'endroit où vous demandez-leur très pertinentes, ciblées et brèves questions qui les amener à parler pour que vous puissiez écouter.
Voici un bref exemple de la mise en place le cadre pour poser des questions:
"Il ya tellement de choses je pourrais vous dire l mais plutôt que de perdre votre temps à parler de produits qui mai mai ou ne pas être pertinentes ou de toute valeur à vous, J'aimerais bien passer les 10 prochaines minutes parler de vos propres questions. De cette façon, quand je fais parler de nos produits, je vais être en mesure de vous montrer exactement où la valeur est pour vous. Vous ne savez jamais nous trouver mai même que mes produits sont sans valeur pour vous. Si c'est correct avec vous, je voudrais vous poser quelques questions ..."
Si vous prenez cette approche, vous n'êtes pas agit comme un vendeur tente de leur vendre quelque chose et, par conséquent, le vendeur barrière de protection vont baisser. Les gens sont intéressés par des gens qui sont sincèrement intéressés à eux et veulent les aider à résoudre leurs problèmes. Ils ne manqueront pas de continuer la conversation, ils verront qu'il est de leur valeur.
Donc, en résumé une perspective à chaque fois dit: «Dites-moi tout sur vos produits et je ne dispose que de 10 minutes" don " t tomber dans le piège de parler et de les amener à parler au lieu. Demandez significatives, pertinentes et brèves questions et vos perspectives veulent discuter avec vous - pour beaucoup plus longtemps que 10 minutes.
(C) 2008 Tessa Stowe, les ventes de conversation. Vous voulez utiliser cet article dans votre E-zine ou site web? Oui, vous pouvez, à condition de faire vivre tous les liens et inscrire ce droit d'auteur et par ligne ci-dessous.
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À propos de l'auteur
tessast. Tessa Stowe enseigne les propriétaires de petites entreprises et la récupération des vendeurs comment transformer en clients des conversations sans être ventes-y ou insistant. Pour sa gratuitement la liste des' Top 10 des ventes erreurs - et comment les éviter visite http://www.salesconversation.com.
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